卡洛斯坐在豪华的办公室里，抽着雪茄，直言不讳地说：“王，新兴市场的消费者非常注重价格实惠，你们的产品价格必须降低至少20%，而且首批供货量要达到10万件，否则很难打开市场。”王强心里一紧，他深知这个要求对公司的利润和生产压力都很大。他微笑着回应：“卡洛斯先生，价格方面，我们可以在保证一定利润空间的前提下，适当调整，但20%的降幅实在难以承受。我们建议降低10%，这样既能保证产品的质量和后续服务，也能让消费者受益。至于供货量，考虑到生产能力和市场风险，首批5万件更为合适，后续我们可以根据市场反应逐步增加。”

卡洛斯皱了皱眉头，显然对这个答复不太满意：“王，你要知道，我在这个市场有很大的资源和影响力，与我合作对你们打开市场很有帮助。如果不能满足我的条件，合作可能很难继续。”王强不卑不亢地说：“卡洛斯先生，我们非常重视与您的合作，也认可您的实力。但我们公司也有自己的考量，希望您能理解。我们可以在市场推广上给予更多支持，比如提供宣传资料、举办促销活动等。”

谈判陷入僵局，王强向林瑶和苏墨汇报了谈判进展。林瑶思考后说：“卡洛斯在当地市场有很大的资源和影响力，与他合作对我们打开市场很有帮助。我们可以在保证一定利润空间的前提下，适当调整价格和供货量。但要和他明确质量标准和售后服务等细节。”

王强再次与卡洛斯展开谈判。这次，王强详细介绍了公司的产品优势、质量管控体系以及未来的市场规划，强调了双方合作的长远利益。同时，他表示可以在价格上再做出5%的让步，即降低15%，供货量首批增加到7万件。卡洛斯被王强的诚意和公司的实力所打动，最终双方达成合作意向。卡洛斯承诺利用自己的销售网络，将他们的产品推广到新兴市场的各个角落；而公司则保证按时按质供货，并提供相应的市场推广支持，包括制作符合当地文化的宣传海报、举办促销活动等。

在产品改进和销售渠道初步确定后，林瑶和苏墨并没有放松警惕。他们深知，开拓新兴市场犹如在波涛汹涌的大海中航行，充满了不确定性。接下来，他们还需要关注产品在当地的市场反馈，随时调整策略，确保公司在新兴市场能够站稳脚跟，实现预期的增长目标。

林瑶每天都会与李强沟通，了解市场调研的后续情况，是否有新的需求变化。李强不仅关注市场表面的需求，还深入研究当地政策法规对产品的潜在影响。他发现当地政府近期出台了一些鼓励环保产品的政策，便及时反馈给林瑶。林瑶立刻与研发部李华商讨，决定在产品改进中融入更多环保元素，以顺应政策导向，增强产品竞争力。

苏墨则与李华保持密切联系，关注产品改进的进度，确保按时推出符合市场需求的产品。李华的团队在研发过程中，又遇到了新的难题。新型材料虽然散热性能良好，但在加工过程中容易出现变形问题，影响产品的整体质量。苏墨得知后，亲自参与到研发讨论中，与李华团队一起查阅大量资料，请教行业内的专家。经过几天几夜的努力，他们终于找到一种特殊的加工工艺，解决了材料变形的问题。

同时，王强也在紧锣密鼓地筹备与卡洛斯合作的具体事宜，包括签订合同、安排物流等。在合同签订过程中，法务部的资深律师赵刚仔细审核每一项条款，确保公司的利益得到充分保障。他发现合同中关于产品质量纠纷的处理条款不够清晰，可能会在未来引发风险。于是，王强与卡洛斯再次沟通，对该条款进行了明确和细化。

在物流安排上，王强联系了当地一家知名的物流公司——环球快运。物流公司的负责人汤姆向王强介绍了他们的运输网络和服务优势，但王强在考察中发现，环球快运在偏远地区的配送效率较低，而这些地区正是卡洛斯销售网络的重要组成部分。王强与汤姆协商，要求他们优化配送路线，提高偏远地区的配送速度。经过多次沟通，汤姆承诺增加在偏远地区的物流资源投入，确保产品能够及时送达客户手中。

随着各项准备工作的推进，公司在新兴市场的开拓逐渐步入正轨。然而，林瑶和苏墨清楚，这只是迈出了第一步，未来还会面临更多的挑战。他们时刻保持警惕，带领团队不断完善各项计划，为公司在新兴市场的长期发展奠定坚实的基础。他们期待着产品能够顺利进入新兴市场，赢得当地消费者的认可，实现公司业务的新突破。